Se você já tentou vender algo online, provavelmente ouviu falar de funis. É o caminho que seu cliente adquire para você. O processo que ajuda a converter um estranho em seu cliente pagador.

Toda empresa possui um funil de vendas. Pode não ser um funil de vendas muito eficaz, mas todo mundo tem um, porque toda empresa (supostamente) está tentando transformar estranhos em leads e leads em clientes.

Funis diferentes têm objetivos diferentes e eu queria compartilhar 8 funis essenciais que você pode usar para vender seu produto ou serviço. Você pode usar os funis individuais ou a combinação desses funis com marketing de afiliados para vender praticamente qualquer coisa online.

  1. Funil de ímã de chumbo

O ímã de chumbo ou o funil de geração de leads é indiscutivelmente o funil mais usado na internet. O objetivo principal desse funil é, bem – gerar leads.

O conceito básico por trás disso é que você fornece um conteúdo valioso gratuitamente em troca das informações de contato do possível cliente. Esses incentivos são chamados de “ímãs de chumbo”. Eles geralmente são conteúdo digital para download. Pense em e-books, listas de verificação em PDF, relatórios, estudos de caso e folhas de dicas.

A estrutura básica do funil do ímã de chumbo é,

O cliente em potencial chega à página de destino ou de aceitação

O visitante fornece suas informações de contato em troca do ímã de chumbo

O visitante é redirecionado para uma página de agradecimento com uma frase de chamariz secundária

O ímã de chumbo é entregue por e-mail

O cliente em potencial entra em uma campanha de marketing

Aqui está o mapa de como é o funil do ímã de chumbo.

  1. Funil de vendas de produtos

Se você deseja vender produtos físicos ou digitais online, esse é o funil para você. O principal objetivo desse funil é converter o lead em um cliente pagador.

O erro comum que muito afiliado digital comete quando se trata de vender um produto digital on-line é enviar todo o tráfego frio diretamente para a página de vendas. Embora possa funcionar dependendo do seu produto, é possível que você tenha uma baixa taxa de conversões. É aqui que entra o funil de vendas do produto.

O conceito por trás desse funil é que ele qualificará os leads oferecendo um item irresistível de ingresso baixo. Depois que o lead compra o item de ingresso baixo e se torna seu cliente pagante, você pode oferecer a eles upsells e sell sell para aumentar o valor médio do carrinho.

Você pode criar uma oferta de ingresso baixo,

Identifique seu produto ou serviço mais popular

Crie uma versão “leve” ou “faça você mesmo” que você possa vender a baixo custo

Você também pode oferecer uma pequena porção do produto existente que se destaca por si própria

Aqui está o mapa de como é o funil de vendas do produto.

afiliado

  1. Funil de pesquisa

O funil da pesquisa ajuda você a segmentar seus leads para que você possa oferecer ofertas mais relevantes a eles.

Se você possui vários produtos de afiliado e deseja garantir que cada produto seja direcionado ao público certo, será necessário adicionar um funil de pesquisa à sua campanha de marketing. Isso garantirá que você ofereça os produtos e serviços para o público certo.

O funil usa um ímã de chumbo que agrega valor ao cliente em potencial e coleta informações adicionais para segmentá-lo. Os ímãs de chumbo usados ​​nesse funil geralmente são super interativos e envolventes – pense em testes, calculadoras e pesquisas.

Veja como o funil da pesquisa se parece em ação.

  1. Funil de lançamento de minicurso

Esse funil é usado principalmente para educar o público sobre seu produto ou serviço.

Ao lançar um produto ou serviço, você precisa implementar esse funil para que você possa pré-enquadrar seu público e mostrar o que é seu produto.

O mini-curso será uma série de vídeos que você enviará ao possível cliente ao longo de alguns dias para educá-lo e vender seus produtos. Idealmente, um mini-curso terá 4 vídeos.

Fale sobre sua grande ideia e como ela ajuda outras pessoas que a estão usando no primeiro vídeo.

No segundo vídeo, você os leva aos bastidores e os guia durante todo o processo

Mostre a eles como é ter o resultado final no terceiro vídeo

Faça uma oferta e venda seu produto no vídeo final

Um funil de lançamento de minicurso terá esta aparência.

  1. O funil do webinar

Os funis do webinar são frequentemente usados ​​em ofertas de ingressos altos. O objetivo é vender uma oferta de ingressos altos fazendo com que o possível cliente se registre em um webinar.

O poder desse funil não está no webinar, mas em como você o executa. Geralmente, você pode seguir uma fórmula de três etapas para vender a oferta de ingressos altos

Uma introdução simples para você, seu assunto e sua credibilidade

Entregue o valor como você prometeu. Esta é a parte da carne do webinar.

No final de um webinar de 30 a 60 minutos, faça uma oferta especial por tempo limitado

Como seus clientes em potencial estão investindo uma quantidade significativa de tempo participando do seminário on-line, é muito provável que você venda a oferta de ingressos altos a eles.

O funil do webinar em ação terá esta aparência.

  1. Funil de aplicação

Se você estiver oferecendo um serviço que custa mais de US $ 2.000, é provável que você esteja fechando os negócios pessoalmente usando uma chamada, demonstração ou reunião pessoal. É aqui que entra o funil de aplicativos.

O objetivo desse funil é fazer com que seus clientes em potencial agendem uma chamada, demonstração ou reunião pessoal com você para discutir a oferta. Isso lhe dará a oportunidade de qualificar os clientes em potencial antes de conversar com eles.

A estrutura de um funil de aplicativo é,

Uma página de destino com vídeo da oferta

CTA para enviar uma inscrição para a chamada

Perspectivas respondem a perguntas qualificadas em sua inscrição

Os clientes em potencial veem um calendário, dependendo de suas respostas

Isso garantirá que você esteja falando apenas com clientes em potencial altamente qualificados para o seu serviço e não desperdice seu tempo em chamadas de vendas desnecessárias.

Veja como é o funil de um aplicativo.

afiliado digital

  1. O funil da carta de vendas em vídeo

A idéia por trás desse funil é ter uma página de vendas de vídeo para vender seu produto e maximizar as chances de conversão.

A estrutura de um funil de carta de vendas em vídeo é,

Uma página de vendas de vídeo com um vídeo com alta conversão e um formulário de pedido

Uma página de upsell de oferta única criada para incentivar os usuários a compras adicionais

Uma página de oferta de venda reduzida para usuários que não estão interessados ​​na oferta única

Uma página de agradecimento com um mural de ofertas, que contém detalhes do pedido e lista produtos e serviços nos quais o cliente pode se interessar com base na compra

Um funil de carta de vendas de vídeo em ação se parece com isso.

  1. Funil da montra

Um funil de loja cria uma experiência de vitrine para o usuário. Você pode listar vários produtos semelhantes a um site de comércio eletrônico e direcionar os usuários através de diferentes funis individuais para esses produtos.

A estrutura de um funil de loja é,

Prospecção de terras em uma página de loja listando vários produtos

Cada produto tem uma página de vendas de vídeo

Haverá opções de upsell e down-sell para maximizar o carrinho

Uma página de agradecimento com detalhes do pedido

Um funil de loja ficará assim.

Conclusão

Cada funil foi projetado para levar seus clientes em potencial um passo à frente e se tornar seus clientes pagantes. Eles são infinitamente personalizáveis ​​e segmentáveis ​​para atender às suas necessidades comerciais específicas. Depois de entender a estrutura e a função dos funis, eles são poderosos o suficiente para expandir seus negócios no piloto automático.

Se você deseja criar um funil de geração de leads para sua empresa, pode acessar meus recursos completos do funil de geração de leads, que incluem um modelo de funil, modelos de página de destino, scripts de email e um modelo de ímã de lead aqui gratuitamente.